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途牛二季度净收入5.2亿同比微降 开发独立小程序拓展渠道破获客瓶颈

已在纳斯达克上市五年的TuiNiu仍然无法摆脱亏损局面。

最近,Touniu旅游网(简称“Touniu”)发布了2019年第二季度业绩报告。期内,TuiNiu的净收入为5.23亿元,比去年同期下降0.9%;归属于普通股股东的净亏损为1.672亿元,是去年同期亏损8280万元的两倍多。

据了解,OTA(“在线旅行社”)线下商店分为两种方式,一种是以Touniu为代表的直营,另一种是以携程为代表的特许经营。与特许经营模式相比,直接运营的成本相对较高。根据Tuniu财报,第二季度的销售和营销费用为2246亿元,大幅增长29.3%,主要原因是离线门店的扩张和营销渠道宣传的加强。

在接受“长江商报”采访时,电子商务研究中心陈利腾表示,“Touniu在OTA市场本身没有占主导地位的市场份额,过去几年的高营销投资并没有带来预期的结果。 Touniu。自2018年以来,TuiNiu全面降低了运营成本。但收入增长并不乐观。除了降低运营成本外,它也是探索新增长点或摆脱新的增长点的重要手段。对于包括Touniu在内的在线旅游平台,未来发展的出路是提升模式,创造满足或超出消费者期望的旅游服务体验。

第二季度收入下降

最近,Touniu在2019年发布了第二季度业绩报告。收入继续下滑,亏损继续扩大。

根据财务报告,第二季度推牛净收入为5.23亿元,比去年同期下降0.9%;净亏损1.672亿元,2018年同期亏损8280万元,比去年同期增长一倍多;毛利润2.33亿元,比去年同期下降7.1%。这也是连续第二个季度收入下滑,亏损扩张。

据报道,2019年第二季度,图牛包装旅游产品收入为4.295亿元,比去年同期下降1.9%,主要原因是部分目的地收入下降;其他收入为人民币9080万元,同比增长3.7%。主要原因是某些旅游产品的佣金收入增加。此外,途牛公司还预计2019年第三季度净营收将达到7.631亿至8.013亿元,同比增长0%至5%。

在财务分析会议上,Tuniu高管表示,在第二季度,GMV在每个目的地的比例,国内旅游占30%,东南亚占15%,日本约占10%,欧洲占10%,中东和非洲约占10 %,马尔代夫和其他岛屿各占5%。

在2019年第二季度,途牛旅游的运营成本为人民币2.873亿元,比2018年同期增长4.7%。在2019年第二季度,运营成本占净收入的55.2%,增加了比去年同期增加3个百分点。

此外,“长江商报”记者注意到,报告期内,途牛的研发产品开发费用同比增长4.1%至8020万元,主要原因是研发和产品开发人员成本增加;销售和营销费用为2.246。 1亿元,同比增长29.3%,主要原因是与店铺扩张相关的费用增加以及部分营销渠道成本的增加。

可以看出,Tuniu公司经营费用的增加导致净亏损增加。但值得一提的是,Tuniu的离线资产正在增加。

Tuniu高管在盈利分析会议上做出回应,“我们在2018年推出了一个非常雄心勃勃的线下商店开业计划,当时开设了300多家商店,这是由于大量实体线下商店的开业造成的。整体成本上升,但我们相信这部分性价比将在今年得到加强。“

根据该报告,在2019年第二季度,Tuniu的自营营地数量增加到33个,在中国和海外增加一个。其中,中国新增土地征收机构位于西藏拉萨,海外新征地机构位于日本。到目前为止,Tuniu在日本有两家自营旅游运营商。

扩展客户渠道

值得一提的是,扩大客户渠道仍然是OTA行业近年来需要突破的瓶颈。信义首席财务官信义表示,“新渠道的价值将逐步出现在下半年。”

据了解,Tuniu的销售网络在第二季度扩大。除了线下商店和在线APP,官方网站等直销渠道,以及其“飞风云”分销渠道外,途牛还推出了全新的销售方式。 “苔藓”。 “土耳其”根据独立应用程序和微信小程序招募“店主”。 “店主”使用微信群和朋友圈等社交门户转发产品并进行分发,类似于旅游产品的微商店。根据牛的方式,截至第二季度末,“Tekers”落户“店主”超过10,000次。

Tuniu Travel Network的创始人,董事长兼首席执行官于敦德表示:“我们将继续关注本季度产品,供应链和渠道的发展。我们通过新产品开发和提高产品满意度来满足不断增长的客户增长。多样化的需求。同时,我们将通过加强集中采购和自营网络建设逐步提高盈利能力。“

根据数据,Tuniu.com于2014年在美国纳斯达克上市,发行价为9美元。上市后,它赶上了美国股市的大牛市,但是Tuniu的股价没有利用这一趋势,而且一直处于不温不火的状态。

陈利腾认为,“除了降低未来的运营成本外,它还是探索新的增长点或摆脱扩张的重要手段。对于消费者来说,传统的旅游消费已不能满足他们的旅游需求,他们他们也渴望自己。享受个性化和智能化的旅行服务,并且更愿意为此付出代价。“

(编辑:赵金波)

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