导航菜单

13岁开始卖鸡蛋的他,被称为商业教父,成为“晋江模式”的典范

作为工业创业的教父,徐连杰有着深厚的创业历史和声誉。他被安踏丁世忠、周少雄、特布定水波、派克徐志华等福建商界后人誉为“教父”。他从一个卖鸡蛋和芋头的少年成长为恒安国际(以下简称恒安)的领导者,这是一家市值10亿美元的企业,确实具有传奇色彩。

0x251C

一、晋江模式

“恒安”这个名字可能不为很多人所熟知。但如果你提到心连心、七度空间、平安幸福和亲人,你就不会陌生了。据凯都消费指数最新报告显示,截至2018年10月5日,恒安集团以76.3%的家庭整体渗透率(同比增长2.6%)排名第七,甚至超过可口可乐。换句话说,使用恒安产品的人比喝可口可乐的人多。

如果说“晋江模式”是中国经济发展模式的杰出代表和先锋力量,那么恒安的发展无疑是“晋江模式”的典范和主人翁。晋江人依靠“敢为天下先”和“爱赢”的精神,在传统工业领域找到了一套“晋江模式”。

商业头脑

13岁时,他正处于“文化大革命”时期。他直言不讳的父亲变成了一个“坏人”。作为长子,他肩负着养家糊口的重任。于是,他卖鸡蛋、水果和芋头,不仅养活了一家五口,还挣钱盖了房子,娶了媳妇。

然而,那时候做生意是“不光彩的”,两天之内就有人举报他没有做生意。风很紧的时候,他把自己伪装成肩上扛着锄头的农民。但每次锄头还没着凉,就有人来找他透露商机,但每当他听说自己有钱可赚时,他的全血就像火锅上的油打嗝,他就丢下锄头和人私奔了。

易尚也去农田发布政策,他不愿意做小生意。 1985年,当他看到卫生巾的市场潜力时,他投资建立了恒安公司。他发展了当地经济的理念,促进了就业。他得到了当地政府的认可。安海镇口头上做了一块没有种植庄稼的土地在恒安建了一家工厂。结果秘书和市长都被停职检查。

在恒安的第一年,产品无法出售。在年底,没有钱支付工资。徐连杰从安海街借钱,从街上走到街的尽头。只要他说话,人们就会给他剩下的商店。你不必写一个欠款,你不计算利息,最多只欠一万。徐连杰说,这是诚实的,他在这个圈子里留下的这个角色多年来爆发了。后来,这一事件一直是他支持“诚信经营”的一个例子,也是他敦促自己和他人诚信经营的一个例子。

很快,卫生巾的销售带来了很大的逆转。在20世纪90年代初期,恒安面临着供不应求的市场。当产品生产时,它们就被抢购一空。易于交付的账单可以在市场上转售。 100盒卫生巾。单次转账可以赚1000元。为了获得货物,有些人甚至用报纸携带刀具进行“暴力购买”。

三,安心和危机

但是,徐连杰非常头脑清醒。 “在最辉煌的时刻,危机即将来临。谁有这么好的生意?”那时,Kao,Kimberly和Johnson&Johnson都进入了中国市场,在中国注册了四五千人。卫生巾厂。为了更好地分析情况,徐连杰躲到马来西亚,晚上跑市场,闭门思考。徐连杰从马来西亚回来后知道他的范围很宽,很清楚。只有通过技术和设备创新,“恒安”才能有更大的生存和发展空间。徐连杰决定升级标准的日本花王公司。

1992年,他做了很多努力,五次提高中型设备的价格,预算为一亿,并引进日本最先进的设备生产带翅膀的卫生巾。徐连杰说:“只有引进高端设备才能从根本上摆脱低水平的竞争。”机翼卫生巾“Aerle”不仅打开了国内高档卫生巾的大门,而且还缩短了国内卫生巾的生产技术和国际水平20年。与此同时,恒安还完成了全国布局,建立了遍布长江南北的生产和销售体系,从一个区域公司成为全国性的行业领导者。

1995年,在Anle和Anerle系列产品被评为“福建名牌产品”后不久,徐连杰安心,为下雨天做好了准备。他立即大量投资于国外生产线,并开始生产“安乐乐”婴儿纸尿裤。 1997年,当尿布刚刚占据市场第一位时,他立即投入5亿元进入卫生纸行业,创造了一个“心连心”的品牌。 “Anerle”在1999年被国家工商总局评为中国驰名商标,成为中国唯一可以与跨国公司产品竞争的品牌。

在新世纪,“Anerle”转而通过新技术,新方法和新技术改进其产品质量和功能。 “七度空间”系列卫生巾成为引领市场潮流的产品。恒安不仅注重引进技术设备,还建立了“研究中心”(后更名为研发部门),自1996年以来开发了大量国内先进的生产设备。自2002年以来,研发重点逐渐转向新产品和新材料的开发和应用,并拥有一批具有自主知识产权的新产品。

第四,跟上时代的步伐

电子商务,O2O,大数据,信息技术和智能逐渐成为新的社会趋势。徐连杰自然拒绝落后,导致恒安做出新的改变。 2014年3月,恒安以供应链转型升级为核心,再次启动第三次管理变革,符合大数据时代企业发展的要求。与国际巨头小发猫和SAP一起,通过协调和重新设计以及信息技术的改进,我们将创建端到端的信息集成和高效快速的响应供应链平台,以促进运营可视化和计划整合。

2014年9月,福布斯发布了世界上最具创新性的排名。来自中国的百度和腾讯分别排名31和37。但令人惊讶的是,将创新视为生命的两个互联网巨头实际上超越了恒安国际。恒安不仅超越了百度,腾讯,而且还以48.2%的创新溢价离开了星巴克和可口可乐。

作为恒安奇迹的创始人,徐连杰对管理和明确的实践有着深刻的理解。他说,管理层首先要尽最大努力找出行动中出现的问题,找出可能的缺点,并提出并寻求改进。如果你没有尽力,只需听报告并查看表面文章,这是一个非常危险的经理。 “每次我做出决定,包括价格调整或营销策略调整,我都必须经营市场并走向前线。我绝对不会坐在房间里拍我的头。“

我是一个真正的经济观察者,关注我,有更多的创业知识与你分享。

——