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从女装到童装:月成交近千万的他们在淘宝找到二次爆发期

说到悉尼,大多数人会认为她是“女性红人”的身份,现在她有一个母亲和孩子的红色标签。今年3月,悉尼参与了儿童服装领域。凭借其精确的操作和严厉的手工,商店的销售在短短三个月内就超过了400万。像悉尼一样,陈临沂也是开始从女装到童装的红人之一。在经历了失败后,她终于调整了运营,与优质供应链相匹配,并利用平台的商业基础设施完成了反击。随着越来越多的红人进入,在淘宝创业之后,母婴领域已成为另一个新的蓝海。

悉尼和陈临沂都是淘宝女性红人的代表,他们选择了母婴领域的第二次创业。在过去的16年里,已经有无数像他们一样梦想在淘宝开展业务的人,并在创业过程中不断寻找新的增长点和转型方向。与此同时,淘宝也成为他们的爱与感情的见证。根据淘宝网发布的最新数据,过去三年加入淘宝的新商户总数接近5000亿。

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图/陈临沂的童装设计团队正在制作新的产品设计

自2009年以来,陈桃义的淘宝店“孝义定制”已经发展到成熟阶段,积累了大量的铁粉。 2016年,携带婴儿的陈临沂在准备婴儿用品时开始关注童装。她说:“当时,我发现很难找到我真正喜欢的风格。当我和朋友聊天时,我也发现他们和我一样有麻烦。”服装的热爱和追求使陈临沂开始了一个家庭。一个儿童服装店的想法,她希望分享她最喜欢的孩子的风格,并与更多像女人的女人混在一起。同样在今年,“曲齐家婴儿用品店”在淘宝网开业。

企业家精神并不总是顺利的。抄袭女装成功经验的陈临沂花了很多精力去经营儿童服装店,但发现效果特别糟糕。 “我和我的团队在早期阶段花了近半年的时间来准备它。我们有信心第一次欢迎。但结果非常令人不满意,我们的心理差距特别大。“

新开幕失败后,陈临沂不断收到粉丝的反馈,结合平台大数据反馈,她带着团队找到了新的不满意的原因。 “后来,我们发现儿童服装和女性服装消费者对面料和产品设计有着完全不同的要求。从面料采购,布局设计到生产过程和生产,童装的生产需要专业人士来完成。“与淘宝小二,经过深入沟通,陈临沂决定调整店面运营方向,并成立专门童装设计部,生产部,采购部等。 优质的供应链。“

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高品质的童装供应链并建成了完整的童装生产环节

在正确的轨道上,“曲齐家婴儿用品店”开始展示陈丽怡多年来在深耕衣服方面的优势。他巧妙地利用淘宝生态为商家建立商业基础设施。在此期间,月营业额可达数千万。现在,商店每周安排4-5个直播,让顾客更直观地看到产品的质量,并设定不同的好处,增加粉丝的粘性。据陈临沂介绍,“我们利用直播了解宝妈的需求,用微淘,独家客服等手段同步商店的进度。借助淘宝提供的各种工具,我们有365天与粉丝的持续互动。“

从博客时代到微博和直播,陈临沂一直是一名老手。凭借丰富的穿衣经验,他积累了200多万粉丝,成为名副其实的红衣女郎,穿着KOL,最终成为母亲和孩子。人。“从很小的时候,我就喜欢穿自己的衣服。我经常和朋友们分享我的感受。那时,我把零用钱花在杂志和衣服上,逐渐形成了自己对服装和搭配的理解。陈临沂回忆起他卷入服装领域的原因。

孝义和悉尼都在服装领域工作了多年,并开始关注作为母亲的儿童服装新兴市场。还有很多像淘宝一样成功转型的红人。他们正在经历一场迅速爆发。从现场交货到微型纯农产品,他们在淘宝的业余爱好和特产上有了自己的事业。在提升生活角色的同时,他们的事业也取得了成功。

淘宝数据显示,在短时间内没有几个商家目睹了商业爆发。从2012年到2018年,淘宝网年度最大卖家中约有十分之一是一年前刚刚开业的新企业,2016年到2017年增长了13%。据淘宝平台业务部门的负责人卡夫(Kraft)称,这些新的客商们正密切关注新的消费趋势的变化。“他们要么深入挖掘特色市场,创造消费者需求,要么充分展示商店的个性特征,这也是他们运营消费者的核心要素。”